中国自动化仪器仪表——渠道模式

中国自动化仪器仪表渠道模式

自动化仪器仪表市场渠道模式

数据来源：格物致胜访谈及行业积累

• 外资品牌主要销售为分销，货物流、资金流依赖分销渠道，直销仅占整体5%-10%。
• 大部分国产厂商均以项目直销的方式进行销售，部分厂商通过经销渠道建设以渠道分销为主，并辅助项目销售的方式。

细分产品竞争格局分析

数据来源：格物致胜访谈及行业积累

• 石油、化工、食品、医疗行业对外资品牌偏好较高，其主要原因是外资品牌技术水平、安全系数相比国产品牌较高