近日，格物致胜《2026年中国电器行业系列白皮书》发布会顺利举办，博方电气作为配电设备智造转型标杆企业受邀出席，结合自身三年实战经历，分享传统成套电气企业摆脱单一行业依赖、推进全流程数字化升级的完整路径与实践心得，其详实、可复制的转型经验，获得了业内各界的广泛关注与一致好评。
立足郑州高新区，博方电气作为一家深耕电力设备制造十六年的本土企业，如今已然成为国内配电行业数字化转型极具参考价值的现象级样本。
过去三年，博方电气逐步摆脱对地产行业的高度依赖，走出了一条以智能制造驱动企业发展的转型之路。2022年，当房地产行业进入深度调整期、地产业务占比一度高达80%的博方电气面临危局时，他们没有选择收缩观望，而是果断投入进行数字化改造和智能制造升级。如今，博方电气不仅成为河南省66家获数字化优秀智能场景应用补贴企业中唯一的配电设备制造业企业，同时也在郑州市中小企业数字化补贴项目中获得200万元补贴、且唯一一家通过数字化测评三级认证的企业，凭借在数字化转型和智能制造方面的突出成果，博方电气已吸引国内众多一线企业、各地知名制造企业及行业代表单位陆续前来参观交流。
一家中部地区的成套设备制造商，如何在行业寒冬中完成逆势重生？本文将从第三方视角，还原这场数字化转型的完整图景。
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企业画像：
关于博方电气
博方电气有限公司成立于2010年5月，总部位于郑州市国家高新技术产业开发区，注册资金10668万元。公司占地30余亩，拥有8500平方米现代化办公楼和21000平方米标准化厂房，现有员工300余人，年均生产高低压成套电力设备超过10万台套。产品体系覆盖0.4kV至35kV全部配电设备、以及一体化电源系统和“源、网、荷、储、控”微电网解决方案，形成从传统配电到绿色低碳能源管理的全场景服务能力。
公司始终坚持以技术创新驱动高质量发展，先后荣获国家高新技术企业、AAA级信用等级、河南省企业技术中心、河南省智能车间、河南省“专精特新”企业、河南省工程技术研究中心、郑州市先进制造业产业链“链主”企业、郑州市质量标杆企业等多项荣誉，并深度参与4项国家标准制定，充分彰显了公司在技术研发、智能制造、质量管理和行业标准建设方面的综合实力。
在行业合作方面，博方电气与施耐德电气、ABB等国际电气领域头部企业建立了长期稳定的深度合作关系，先后获得MVnex、BlokSeT、PrismaSeT、PrismaE、全系列产品线授权，同时也是ABB MDmax ST低压开关柜的许可合作伙伴。凭借扎实的技术积累、完善的制造体系和高标准的质量管控能力，公司已形成覆盖研发、制造、服务与行业协同的综合竞争优势，成为区域配电设备制造企业向数字化、智能化、高端化转型升级的代表性样板。
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危机来临：
80%业务来源的崩塌
2017年，博方电气迎来了发展史上的重要跃升。凭借与万科等头部房企的深度合作，公司销售规模实现了从七千万到两亿元的跨越式增长，地产业务占比一度攀升至80%，成为推动企业高速发展的核心引擎。
然而，时代的风向并不会永远停留在高处。2022年前后，随着房地产市场进入深度调整期，曾经支撑企业快速增长的地产赛道骤然降温。项目开工量持续萎缩，工程延期频发，应收账款回款周期不断拉长，订单规模随之收缩。原本围绕地产客户建立起来的产能、人员和渠道配置，开始与新的市场需求出现严重错配，企业经营压力迅速显现。
对于博方电气而言，这不是一次普通的市场波动，而是一场真正意义上的生存考验。当超过80%的业务依托于一个景气度持续下行的行业时，企业面对的已不只是增长放缓，而是发展路径被迫重塑、经营模式必须突围的关键拐点。
博方电气副总经理李兴朝在内部复盘时坦言：“2022年是分水岭——曾经贡献巨大的业务，瞬间化为压垮行业的巨石。我们清醒意识到，转型不是选择题，而是生死题。”
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转型路径：
三大能力重塑
“转型，始于思想，成于行动，关键在能力。”没有能力支撑的转型，即使短期获得客户，也终会因交付不足、响应不够、体系不稳而失去市场。基于这一判断，博方电气没有将转型停留在口号层面，而是围绕商务、技术、智造三大核心能力，展开系统化重塑。
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商务能力：用资质获取入场券
过去服务房地产项目时，客户对资质体系、品牌授权和行业准入的要求相对宽松；但当企业转向数据中心、医院、市政工程、工业园区等更高标准场景时，资质不再只是加分项，而是进入市场的“入场券”。没有过硬的资质认证和品牌背书，企业甚至难以迈过竞标门槛。
为此，博方电气从2024年起加快完善高端市场准入体系，密集获得一系列国际品牌授权，通过持续补强资质能力，公司逐步建立起面向多行业、多场景、多客户类型的商务竞争基础。
与此同时，博方电气主动引入大量AI技术，并成立专项AI部门，将人工智能能力深度嵌入商务体系建设之中。其中，AI标书制作与审查成为重点突破方向。推动商务响应从传统人工经验驱动，向“AI辅助、专业审核、智能协同”的新模式升级。
在组织架构上，依托总部基地四大分公司的全国化布局，公司持续推进属地化拓客和多元化市场开拓，逐步摆脱对地产单一行业的高度依赖，形成面向更广阔产业市场的增长新格局。
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技术能力：以人才、软件构建数字化创新底座
面对大型储能、超算中心、抽水蓄能、大型工业综合体等更高门槛、更复杂场景的项目需求，博方电气从人才引进和软件部署两端同步发力，系统补强技术能力。公司一方面引入高压成套、智能配电、储能变配电、数字化系统集成等专业人才，并通过“帮传带”机制带动原有技术团队在实战中成长，推动关键技术能力从个人经验向组织能力沉淀。
另一方面，公司部署利驰软件SuperWinner、SuperWorks、SuperBox、ExWinner及慧工云IN3制造运营平台，打通设计、报价、图纸深化、生产协同与制造执行等关键环节，推动技术输出从传统人工经验驱动，向数字化、标准化、协同化转变。通过人才体系与软件系统的双重支撑，博方电气逐步构建起面向复杂项目、多元场景和高端客户需求的数字化技术能力底座。
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智造能力：以硬件升级、并行生产与微电网
建设，打造绿色智能制造体系
数字化智造升级，是博方电气本轮转型中投入最重、变化最深、成效最直接的核心板块。公司长期坚持技术创新与制造升级双轮驱动，已形成包括7项发明专利、42项实用新型专利在内的技术成果体系。
在硬件升级方面，公司引进全自动二次下线机、智能抽屉装配线、智能铜排仓、AGV转运车等高端设备，持续提升生产端的自动化、标准化和精准化水平，为高效率、高质量交付奠定坚实基础。
在生产方式上，博方电气重点打破传统串行生产模式。将线束仿真、线束预制、柜体制作、铜排制作等关键环节前置并同时推进。创建全国首条单台流非标生产线的工作模式，实现多个工序同步展开，大幅压缩生产周期，提升项目交付效率和订单承载能力。
同时，博方电气围绕绿色低碳发展方向，加快推进微电网建设，探索光伏、储能、配电、能耗管理等系统融合应用，打造零碳园区示范样板。
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转型成效：
从生存危机到行业标杆
1、生产提升：以数字化重构生产体系，以精益化驱动价值跃升。博方电气通过多轮智能化、精益化改造，持续打通生产、物料、交付与人才培养关键环节，推动核心经营指标实现系统性跃升。也充分彰显了企业向智能制造高质量发展的硬核实力。
2、政府认可：数字化转型的成果，最终要经得起市场检验，也要经得起权威评价。凭借系统化、可落地、可复制的数字化改造成效，博方电气先后获得省、市两级政府部门重点认可与专项扶持这不仅是一份政策认可，更是博方电气从传统制造迈向数字智造的硬核背书。
3、市场拓展：依托资质、技术、交付能力升级，博方电气业务已经脱离地产单一赛道，形成多行业均衡业务结构，代表性落地项目覆盖：国家超算中心、可口可乐、益海嘉里、白象食品、比亚迪郑州产业园、中国联通、郑州大学等。同时与施耐德、ABB、正泰、良信等头部电气品牌建立长期稳定合作，业务覆盖浙江、安徽、辽宁、广西、陕西、宁夏等二十余省市，持续夯实企业跨区域、全品类综合配套服务能力。
国家超算中心
可口可乐
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行业启示：
博方做对了什么
博方电气的转型故事，为传统制造业企业提供了几点启示：
- 危机意识是转型的第一推动力：博方电气将行业下行带来的经营压力视作生存挑战，深刻认知转型并非可选发展路径，而是维系企业存续的必答题，由此坚定推进全方位战略变革。
- 能力建设是转型的核心：企业围绕市场准入资质、专业技术储备、精益智造体系同步布局，从商务、技术、生产多维度补齐综合竞争力，筑牢转型发展根基。
- 数字化是降本增效的硬功夫：铜排利用率提升至 98%、交付效率提升 30% 等量化成果充分印证，数字化改造并非表层形式化建设，而是能够转化为企业核心市场竞争力的硬核手段。
- 人才是转型中最宝贵的资产：企业采取外部高端人才引进与内部梯队培育双向并举的模式，快速补齐技术短板，驱动企业综合服务能力实现跨越式提升。
回望博方电气的转型全程，从2022年绝境关口的经营困境，到下定决心投入重金改造产线、重塑能力，再到如今成为全省唯一配电行业数字化示范企业，一路皆是阵痛与坚守。数字化转型从来不是一蹴而就的面子工程，而是一场刀刃向内的自我革新。这家扎根郑州的老牌电力企业，没有坐等行业回暖，而是向内深挖生产潜力，向外拓宽市场边界，用一次勇敢的转身熬过行业寒冬。大浪淘沙，适者生存，在制造业转型升级的大趋势下，主动破局、深耕硬实力，永远是企业行稳致远的不二法门。
“这是一个充满机遇与挑战的时代，以客户为中心，持续为客户创造更大的价值，是我们坚定的信念。”
——博方电气有限公司董事长
