中国MRI市场需求侧–医院采购需求与偏好
中国MRI市场需求侧–核磁设备采购模式
当前国内 MRI 采购主要分为省级集采、医疗机构自主采购两类；已落地集采的省份仍保留自主采购通道，两种模式并行发展，长期来看集采采购占比将持续提升。
两种采购模式的核心区别：集采中采购通常为常规的核磁产品；针对高端，技术功能新颖设备医院进行单独立项采购。集采模式下，通常进行“以量换价”，采购考量中对比三家价格最优者优先，厂商单台核磁设备毛利率下降；医院自主采购价，价格相对更灵活。资金方面，集采模式下资金到账效率高，推动核磁设备下沉市场；自主采购资金审批环节多，到账周期相对较长。
省级集采依托以量换价加速优质设备下沉县域基层；自主采购则为创新高端机型提供临床落地、产品迭代的试验场景。
中国MRI市场需求侧–集采&自主采购销售打法
集采项目属于以资质合规、成本管控、招标规则为核心的标准化竞争。省级核磁集采围绕资质合规、价格管控、标准化履约开展工作，需提前筹备国产化、原厂授权等全套资质，结合国产设备评标优惠制定合理报价，主推通用机型严控成本。
医院自主采购聚焦临床需求、定制方案与本地服务。销售需提前对接临床与管理科室，深度参与院内论证、引导技术参数设置，突出产品临床优势与综合价值；投标阶段强化本地化售后、培训等加分项，落地后做好全流程配合，依托优质服务深耕客户，维系长期合作关系。
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