中国通用伺服市场规模—销售模式演变
国内市场：国产头部伺服厂商纷纷铺设分销网络，目前基本是“直销+分销”双模式运行，如雷赛智能，禾川，伟创电气等玩家。国产厂商分销模式走在前列的是汇川，其分销网络搭建较快，体系较完整，且有自身独特的管理体系。
外资玩家多以分销为主，且分销比例均在90%以上。外资企业的代理商管理体系成熟，代理商平均水平较高，且以系统集成商为主。国内厂商出海均以分销模式为主，开发当地的分销商，建立当地的销售管理体系。
伺服分销市场以代理商为出货主力，早期头部代理商主要承担仓储物流以及垫资的作用，部分代理商具备项目开拓的能力。目前在厂商的支持鼓励下，大部分代理商已经兼具服务型和技术型代理商能力。
中国通用伺服市场规模—销售模式
从客户流向来看，分销渠道占比约67%。主要销售客户以OEM用户为主，约79%销售到OEM设备厂商端。系统集成商在OEM市场的代表性较弱，销售到系统集成商的份额约20%。终端用户采购的情况较少，一般是自动化厂商直销，占比约5%。
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